云霄:小小“黄金果”带富一方(图)

2012-04-19 9803
从“多牌”到“一牌”


  集体商标待发力

  起步阶段,由于数量少、品质好且抢占了市场先机,云霄枇杷的销路不愁。然而,随着规模增大、产量增多,拓展销路成为至关重要的问题。除了借助自发形成的营销渠道之外,云霄县有关部门有意识地引导龙头企业和营销大户发挥桥梁作用,通过他们“撒”开销售大网。

  打开市场,敞开销路,这解决了“卖得了”的问题,但不一定卖上好价钱;只有创立品牌,提升品位,才有可能“卖得好”。金山生态园公司是集产销于一体的龙头企业,生产的“金山”牌枇杷于2006年11月获得“福建名牌产品”称号,一个包装盒里只装12个质优美观的枇杷,售价90元,算下来,每公斤枇杷售价高达50多元。但这样“豪华”枇杷销路却极好。

  在品牌的示范促动下,目前云霄县已注册枇杷商标20多个,“金京头”、“乌山”、“臣果”等多个品牌还获得“绿色食品”标志使用权,“绿野”枇杷获无公害农产品标志认证。

  随着枇杷产业的壮大,云霄县敏感地意识到,枇杷“多牌”现象存在诸多不利。首先,各牌子的枇杷,本源都是云霄枇杷,其差异性仅取“名”不同而已,至于产地、种植环保标准、枇杷口感、酸甜度,消费者很难从商标中透视个中差异,即品牌与品牌之间的差异性不明显,不利于市场细分。其次,仅以种植户为单元进军市场,必然削弱云霄枇杷对外的整体竞争力。再次,各牌子的枇杷在进军市场时难免有狭路相逢时,内耗式的竞争不可避免。

  鉴于此,经过多方努力,从维护云霄枇杷的长远利益、增加枇杷果农收入出发,云霄县组织成立了枇杷协会,负责全县枇杷标准制定、生产营销组织等相关事宜。工商部门主动配合协会,从集体商标图案设计到申报注册,给予全程跟踪服务。终于,成功在国家工商总局注册了“云霄枇杷”集体商标,供果农、经销商免费使用。这标志着“中国枇杷之乡”云霄县,在枇杷产业发展过程中“更上一层楼”。从“无牌”到“有牌”,从“多牌”到“一牌”,即由“一品多牌”向共同品牌“云霄牌”迈进,实现商标发展“升级”。

  虽然眼前“云霄牌”集体商标尚未能大派用场,因为需要一个过程,相信随着云霄枇杷规模不断扩大,营销网络健全,未来“云霄牌”能真正代言云霄枇杷,在国内外市场凸显竞争魅力。目前,许多龙头企业借助这一集体商标效应,加强枇杷种植栽培管理技术培训、枇杷生产技术规范及产品质量标准制定、枇杷营销、市场建设、枇杷品牌宣传及产品推介,助推企业快速发展。

  鉴于云霄枇杷各具优良的质量特点“早钟6号”质地细嫩、化渣、甜多酸少、香气浓,“长红3号”核少、肉厚、汁多、味淡甜,“解放钟”果大、肉质较致密、风味浓国家质检总局发布公告,对云霄枇杷实施地理标志产品保护。这是继天宝香蕉之后,漳州再次获得国家质检总局批准的地理标志产品保护这一殊荣。